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劉東華：多摩仕奧瑞家居代表著對藝術的熱愛

剛剛結束的2016 年度“設計上海”展上，眾多全球頂尖品牌隆重推出旗下數千件最新設計作品，其中多摩仕奧瑞家居（簡稱“DA”）在展覽期間獨占近400平米的大型展位。除了意大利當代家居的杰出代表如DRIADE、PORADA、VISIONNAIRE、REDECO、TECNINOVA之外；古典展廳內以BOISERIE ITALIA、TOSCO TICCIATI、RIVA為代表的古典家居更營造出一個個堪比皇宮的藝術空間；同時，COLOMBO MOBILI的百年典藏、瑞士高端床墊品牌ELITE、意大利手工藝術燈具PATAVIUMART等均首次出現在“設計上?！闭?。搜狐焦點家居作為媒體現場采訪了DA董事長助理兼副總經理劉東華先生。

【搜狐】：我們知道DA在歐洲的口碑非常好，能分享在歐洲建立口碑的經驗么？

【劉東華】：DA品牌的創始人George Cheong先生，他憑借在國內外近30年的高端家居運營經驗，令DA的合作方們產生了第一信任感。在與海外家具品牌打交道的這些年，我們也發現他們當中很多都是幾代相傳的家族企業，這些家族秉承自己的傳統理念、文化和藝術底蘊。他們認可DA，也正因為DA對歐洲藝術的高度敬仰、對匠心文化的認同，與這些歐洲品牌文化形成一種難能可貴的共鳴——雙方都希望把對美好生活的向往以家具為載體呈現給中國消費者，把歐洲家具背后的故事和文化內涵分享給同樣欣賞它的人們。

【搜狐】：DA文化藝術與商業沖突么？

【劉東華】：很多人認為文化藝術的傳播和商業利益是相互沖突的，很值沒有辦法融合在一起。DA在進行這種新型商業模式的時候的確遇到過諸多難題，但只要清晰地了解品牌的定位與方向，把文化放在首位，并以此為準入點進入市場，打穩根基，相信市場也不會吝嗇品牌在商業上的利益。

從這一年多的效果來看，DA推崇的歐式家具文化正在市場上形成一股傳播的力量，DA品牌也在精英人群中樹立了良好的口碑。在這樣的基礎上，不少合作伙伴與消費者都慕名而來。

【搜狐】：據聞DA的體驗店設計過程幾經坎坷？

【劉東華】：俗話說“羅馬不是一天建成的”，可能DA對藝術的審美和細節的追求真的到了“吹毛求疵”的地步，DA“黃金宮殿”的落成也是經歷了選址、外觀設計、室內布局等等頗多周折。比如建筑外觀的設計，全幕墻玻璃通透性比較強、可視度好，但是，這又與品牌文化內斂的特征相違背。經過三四輪的方案修正，DA終于找到了一個平衡點，才有了現在大家看到的這座神似羅馬競技場的“黃金宮殿”。

【搜狐】：為什么DA會提出家居博物館的概念？

【劉東華】：在DA的創始人George Cheong先生眼中DA不是一個單純的家居店，它更應該是一座歐洲家居文化館、一個私人收藏博物館。通過DA這個載體，將他多年來崇尚的歐洲文化淋漓盡致地展現給大家。從一開始DA就憑借滿腔執著和一顆純粹的心，不用太多地去考量所謂的對與錯，DA相信家居博物館的價值自然就會于無形間漸漸滲透出來。

【搜狐】：“多摩仕奧瑞家居”這個名字從推廣角度而言有些許繞口么？

【劉東華】：有朋友說“多摩仕奧瑞家居”這么繞口的名字流露出一種上海老克勒的傲慢。其實正因為如此，DA多了一份神秘感，它讓大家對DA有了更多的猜測和想象，也讓DA有了更多的機會來講述品牌文化底蘊，傳遞歐洲的家居藝術。

【搜狐】：2015年DA做了“設計講壇”、“一計成名”等一系列的大型公益設計活動，今年會有什么樣的活動呢？

【劉東華】：首先DA將與室內設計師繼續保持良好的合作關系，邀請他們參加高質量的設計類活動；另外，DA也計劃開展更多讓人耳目一新的文化藝術活動，讓歐洲家居文化通過DA拉近與中國消費者之間的距離。

【搜狐】：去年DA也有跟一些中國的設計師合作，今年此類合作還會增加嗎？

【劉東華】：當然會。回看去年DA與梁志天先生的完美合作，他代表的是具有國際視野的中國設計師群體，很多作品享譽全球，DA非常有幸能與這么優秀的設計師共事。今年DA也計劃同更多的中國設計師合作，將中國優秀的設計作品推廣到國際市場。

梁志天先生出席DA舉辦的VISIONNAIRE“天然珠寶盒系列”新品發布會

【搜狐】：我發現DA產品的布置更換很快，頻繁的更換不會增加運營壓力么？

【劉東華】： DA頻繁地更新展廳布置的確增加了運營成本，但DA的顧客在國內是屬于高端的消費群體，DA服務這樣的群體并為他們持續提供煥然一新的感官享受和文化體驗，所以DA也在不斷地要求其代理的品牌適應展廳布置的品味和嚴格要求。

MERONI by多摩仕奧瑞家居

TECNI NOVA by 多摩仕奧瑞家居

【搜狐】：DA現在有多少合作品牌了呢？

【劉東華】：去年第一年有40多個，發展到今年已經100多個品牌正在跟我們進行代理合作。

 DA代理的部分歐洲進口家居品牌

【搜狐】：品牌的迅速增加，展廳的展示功能是否會受到壓力？

【劉東華】：DA定期會調整展廳陳列效果，并通過畫冊、APP等多種方式來展示未能全部陳列的展品。DA的APP系統采用了蘋果公司2014年開發的I BEACON技術，它擬定了博物館式的參觀動線，實現了展品講解功能。當觀眾拿著手機，打開“多摩仕奧瑞”APP在DA博物館中行走，它會自動定位到你看到的產品并同步推送它的故事和設計理念。這款APP從硬件上提升了DA家居博物館的專業度，也提供了360度體驗式展廳服務，通過APP的“線上商城”還能了解到DA所有代理品牌的簡介。

【搜狐】：線上是否適合高端品牌呢？龐大的數據庫如何建立？

【劉東華】：在高端品牌的領域里，有關這個課題至今大家都還在摸索的階段。DA也在不斷地嘗試，高端線上平臺可以做得更獨特，充分發揮“線上”平臺的優勢和特色，真正為消費者提供有別于傳統消費的體驗方式是DA追求的目標。

說到數據庫，目前DA有1萬7千多個線上產品，我們用了將近兩年時間把它們的詳細數據錄入線上平臺，無論是設計師還是消費者都可以在“多摩仕奧瑞”APP和IPAD系統中查詢到品牌、型號、顏色等相關資料。

DA 公眾號二維碼           

  DA APP 二維碼

【搜狐】：DA的線上平臺可以實現線上購買么？

【劉東華】：當然可以，但DA更提倡大家先到展廳參觀了解歐洲藝術文化的魅力，通過一番學習體驗并對家居藝術產生自己的認知以后，再到線上購買會更有針對性。

【搜狐】：DA的消費者是消費者對家具的需求是否發生了改變？

【劉東華】：近些年，消費者對進口家具的要求的確發生了很多變化，他們早已不僅僅停留在價格、品質等基本要素，他們對文化的訴求逐漸顯現出來，越來越多的消費者在挑選家居時有自己明確的風格喜好，他們會詢問品牌的歷史背景，家具設計及制造的過程和對家具工藝的深究，所以一位知名的設計師或是幾個細節圖案的歷史由來，都有可能成為一款家具熱賣的有力背書。而這些也正是DA目前選擇代理品牌、甄選進口產品的重要標準。